天威中国策略总监、珠海泛凌贸易有限公司总经理 Keith 黄彦邦先生

　　haocai.com主持人：珠海泛凌作为天威在国内销售公司，已经将天威经营成为国内兼容打印耗材的领导者。但据了解泛凌今年在进行全面改革，为什么在如此成功的背景下仍然需要进行改革？

　　黄彦邦：珠海泛凌作为天威的国内销售公司，多年来取得了一定的成绩。但我们的目标绝不仅限于在兼容耗材领域作领导者，而是全面地向原装耗材、假冒耗材要市场，去开拓许多兼容耗材尚未打开的市场空间，要打造的是一个专业化、品牌化的天威。所以泛凌今年的改革也主要是针对2008年以及将来的发展做好准备。

    现在对于兼容耗材行业最不利的局面，就是用户形成了兼容耗材“低质低价”的整体形象。天威的发展需要兼容耗材行业整体的发展，更需要用户观念的改变。因此，天威今年确立的品牌战略是“专业的打印机耗材品牌”，这个定位也是希望能破除用户对打印耗材“原装、兼容”之分，而以专业与否来做选择标准。

    我们在6月初在全国范围内启动了两个活动，一个是“集五环”的促销活动，另一个是“用户积分计划”。通过这两个活动，我们希望达到几个目的：第一，通过终端来快速拉动销售；第二，强化用户体验，让更多未使用过天威的用户来体验天威品质与服务。第三、增强客户数据库，提升天威的客户服务能力。第四、将天威的全新定位与新的耗材观念，传达给消费者。

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