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天威中国策略总监黄彦邦专访
作者：admin 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2008-8-16 10:28:43 |
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而天威现在面临也是如何结合现有的市场情况去重新制定市场策略与品牌策略。在品牌策略方面，天威以前一直都是兼容耗材领域的老大，但这只是从市场销售数据上来看的。而今年天威希望突破原有的“兼容耗材老大”的束缚，因为“兼容耗材”这一身份标识在现阶段是制约了天威乃至整个行业发展的。不仅行业整体势弱，而且市场对兼容耗材认识的也处不利局面。 因此天威需要重新定位，以“专业的耗材品牌”作为新定位并且逐步发展成为业内“最受尊敬的专业耗材品牌”。打破兼容与原装的区分，打印耗材是消费品，并不是作为打印机的零部件而存在。因此，打印耗材应该以专业与否来区分，我们也希望引导市场树立这样的价值观。天威在服务上将更强调为客户提供打印耗材全面的解决方案。从研发设计、产品线、售后服务、环保等多个方面树立专业形象，做中国打印耗材最受尊敬的品牌。 在市场策略方面，由于发展阶段问题与其他诸多原因，天威之前一直较偏重于渠道。虽然也做了很多品牌建设方面的工作，效果也不错。但始终没有能达到突破性的品牌效果。而在今年新的品牌策略的指导下，我们今年将把重点放在终端拉动方面。 加强终端的品牌拉动力。以“专业的耗材供应商”为新定位，去开拓市场。我们正在开展的“五环促销”与“用户积分”就是在新的市场与品牌策略的指导下进行的。而这些也是我作为一个“外行人”通过“跳出画面看画面”来做的工作！ |
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